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Ueeshop用户日分享回顾|黄德胜：从工厂转型B2C独立站
作者：ueeshop
浏览数：4145
时间：2022年01月19日 18:59
黄德胜，广州云邦科技有限公司总经理，7年跨境电商前行者，有丰富的大件产品和厂贸一体企业经营经验，擅长B2C电商以及社交媒体运营。
中国舞台灯光出海品牌SHEHDS，早先主营阿里国际站及速卖通店铺，因平台毛利低、品牌存在感较弱、无法进行整合营销，这两年开始转型大力发展独立站。
“独立站重点不是WHY，而是HOW（怎么做）”黄德胜说道。
一、推广引流
关于推广引流，SHEHDS主要是通过Facebook广告和Google广告两种方式。在受众方面，SHEHDS以“灯光”兴趣标签为主要受众，以灯光设计师、俱乐部、夜店的周边标签为辅助受众，将180天网站访客作为再营销受众。黄德胜表示做Facebook广告有两个很重要的点，一个是以产品为主要沟通点；另一个则是渲染使用效果，一图胜千言。
二、品牌营销
1：活动策划赞助，SHEHDS在今年6月份赞助了美国爱荷华州的一个小型自由搏击比赛，通过现场产品展示以达到推广营销的目的
2：网红测评，SHEHDS通过以物易物的方式，让网红在YouTube上发视频，经过实测圈粉效果相当不错。
3：蹭热点，今年8月份东京奥运会期间，SHEHDS发起了有奖竞猜活动，让买家竞猜奥运会的奖牌数，猜对就能获得一定的折扣或者优惠券。广告投放的主阵地则是Facebook和Instagram，奖牌排名前三名的图片SHEHDS用产品图替代，但将产品图正面头部部分换成了相对应的国家。这一活动对SHEHDS品牌形象提升起到了较大的作用。
此外，黄德胜还分享了制作Facebook广告素材的实用经验。如果前期没有充足的人员制作素材，第一可以通过和供应商保持长期的沟通，商讨怎么制作营销素材。第二可以请买家帮忙，反馈回来的素材也可以用于投放社交平台广告。第三是在YouTube上寻找小网红，通过拍视频样品来获取素材投放广告，通常来说这部分的广告素材转化效果都是非常不错的。最后还可以去行业网站或者线下展会寻找灵感。
三、分销渠道
分销渠道方面SHEHDS采用了两种方式，第一种是使用Ueeshop的分销功能。SHEHDS在9月份联系Ueeshop客服上线分销功能，在每个支付窗口下增加了Make Money的按钮，买家将链接分享给他的朋友以后，就能获得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三级分销商模式，每一级分销商都可以拿到一定比例的佣金，这样就能够将老客户自动转化为分销商，扩大产品传播范围。
另一种方式则是通过Facebook招代理，SHEHDS目前在美国、俄罗斯、西班牙、保加利亚等国家都招到了比较优质的代理商。因为采用的是共享SHEHDS在当地海外仓的模式，代理商还可以免去腾货的麻烦。
此外，黄德胜表示运营和利用好私域流量也同样重要，SHEHDS目前是借助WhatsApp与邮箱，将用户进行详细的标签分类，然后不断进行再营销。
四、行销（品牌共创）
SHEHDS今年特别策划了一个帽子活动，每个月都会推出一款“Lighting Guy’s Hat”。上面印刷向灯光师征集的金句创意，在客户下单后免费赠送。灯光师收到帽子后反馈的买家秀，也是SHEHDS的广告素材来源之一。
黄德胜表示“帽子方案”是有心理学依据的，首先是帽子设计很有先进感，可供灯光师用来炫耀，还可以拿来送给其他灯光师，从而形成一股潮流。其次灯光师为帽子提供了文案，能从中获得“造物感”，让灯光师感觉自己也参与了SHEHDS品牌的塑造，提高忠诚度的同时，还能促进转化率的提升。帽子活动不管是对弘扬灯光行业、灯光师职业，还是SHEHDS品牌都有很大作用。
黄德胜在分享的尾声还提到，通过买家的反馈和过往的经验显示，网站制作精良是非常重要的，图片、视频、操作说明缺一不可，内置程序的下载也非常有必要，而这些都能够通过Ueeshop帮忙实现。
