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独立站优秀案例分析：手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代？
作者：Ueeshop
浏览数：1060
时间：2023年08月29日 00:00
随着时代的发展，人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化，产品定位也因此发生了巨大的改变。手表，从早期的奢侈品、时间工具，转变为如今的大众化产品、风格配饰，虽然手表的定位有所不同，但大众对于手表的需求却在稳定上升。
根据MMG调研报告显示，2022年全球手表市场规模大约为953亿美元，预计到2029年，这一数字将增长至1087亿美元。随着大众需求的改变，手表品牌也迎来了新机会，那么跨境卖家该如何抓住这一机会呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
根据similarweb数据显示，为MVMT官网带来最多流量的是美国，占比达到55.7%，接下来就是加拿大、德国、英国等，这些国家虽然占比较低，但总和起来占比还是较为可观的，可见MVMT就是以欧美为主要目标市场，同时积极开拓澳大利亚等其他国家市场的。
（来源：similarweb）
我们会发现其流量基本上都来自于发达国家，这些国家人均可支配收入高，所以也更有可能在风格配饰方面花费更多的金钱，所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场。
当然，很多正在快速发展的国家，手表手饰需求也在快速增长，比如说东南亚、印度等，印度今年更是超越美国，成为全球最大的智能手表市场，所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
以美国为例，手表大致可以分为三个档次：奢侈品，价格在几千到几万美元不等；中端手表价格在几百到几千美元之间；低端手表，价格则在几十到几百美元之间。
MVMT的产品定价基本上在100到400美元之间，同时根据similarweb数据显示，MVMT官网男性用户占比为57.12%，女性用户占比为42.88%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标群体就是追求时尚潮流的Z世代。
（来源：similarweb）
需要注意的是，不同年龄阶段的消费者，对手表的需求是不同的。有一定经济实力的中青年消费者注重是手表的品牌与格调，而年轻一代，购买手表则更加看重手表的外观设计和社交属性。前者市场基本上被瑞士手表等老牌垄断，后者市场则相对空缺，所以会是跨境卖家一个更好的选择。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，MVMT官网的流量主要来自于直接访问流量（41.94%）、自然搜索流量（24.6%）、付费搜索（18.21%）、社交媒体（8.45%）。
（来源：similarweb）
MVMT的社交媒体营销做得是非常成功的，其在各大平台上累积了近500万的粉丝。社交媒体平台上聚集了大量的Z世代，能够帮助品牌更好地触达目标受众。此外在社交媒体上做营销，不仅能为网站带来更多流量，同时也能扩大品牌知名度，所以是手表品牌不可放弃的营销阵地之一。
根据similarweb数据显示，MVMT的社交媒体流量主要来自于YouTube（40.33%），Facebook（37.12%）和Instagram（15.41%）。
（来源：similarweb）
YouTube营销：MVMT在YouTube上开设了官方频道，但粉丝量较少，整体播放量也较低。不过搜索关键词，我们会发现MVMT与红人合作了大量的视频。
与其他品牌不同的是，MVMT非常注重品牌故事的传播，同时其不断地在品牌故事中强调创始人的初衷与使命，即为年轻人提供高质量但价格合理的时尚配饰。这不仅能够引起消费者强烈的情感共鸣，也有助于建立消费者与品牌之间的情感联系。
此外MVMT采取的是访谈纪录片的形式，一方面，深入访谈能够提供更加丰富的信息和背景，让观众了解更多的品牌细节，另一方面这一形式也能增加内容的可信度。
Facebook营销：MVMT在Facebook上同样注重品牌故事的推广，同时也注重用户分享的UGC内容，其会通过竞赛、奖励的形式来鼓励用户分享产品、生活，并定期发布促销码和优惠活动，以促进转化。
转化提升分析
随着增量市场的减少，如何抢夺存量市场，如何实现流量效益最大化，成为每一个独立站卖家的必须课。那么MVMT在这方面，有哪些值得学习的地方吗？
来自其他品牌的认证：来自同行或其他知名品牌的认证，可以消除消费者疑虑，增加品牌可信度。MVMT将来自知名杂志的评价，以滚动信息的形式放在了网站首页，这实际上也是一种社会证明，让消费者认为其在行业里是有一定地位的，其是能对转化产生积极影响的。
公益捐赠：公益营销可以展示品牌的社会责任感和关注社会问题的态度，帮助品牌树立积极形象，进而赢得消费者的尊重和信任。MVMT将1%的利润捐赠给四大慈善组织，并在官网内公布了公益进度，这是能够有效提升消费者好感度与信任度，从而提升转化率的。
限时折扣：MVMT的受众群体中，有很大一部分是经济实力有限的年轻一代，因此折扣就是转化这部分受众最有效的措施之一。MVMT不仅推出了限时折扣活动，还将其放在了网站首页的最上方，这无疑能使用户在进入网站后的第一时间，就吸引到他们的注意力，从而提升转化率。
同样是为了提升这部分目标受众的转化，MVMT还提供了分期付款选项，这不仅能够有效降低购买门槛，还扩大品牌的受众范围。
以上便是Ueeshop对MVMT官网的一些粗略分析，如果你想了解MVMT详细的运营策略，可以私信我们了解更多哦！
