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外贸独立站引流新手段，赶快学起来！（下）
作者：Ueeshop
浏览数：1631
时间：2023年10月09日 00:00
做跨境出海的朋友们，或多或少都对Instagram这个营销渠道以及引流有所了解。独立站Instagram推广引流策略，基本上可以分为两大类，即付费广告和内容营销。前者能在短时间内出单，但成本更高，后者成本较低，但需要长时间累积。有一种引流方式介于两者之间，那就是选择与Meme niche account合作。
在Instagram上，有一种账号的流量其实极其惊人，并且用户互动率也高的吓人，那就是Meme niche account，也就是我们说的表情包/梗图账号。前文已经和大家详细介绍了社交媒体内容添加Meme的理由，以及可以作为独立站品牌营销的原因。接下来，就和大家分享如何利用这些账号为独立站引爆流量。
明确目标和转化链路
任何一种引流方式，都需要先了解清楚我们引流推广的目的是什么。是想给产品页面引流？还是增加独立站的订阅人数，做独立站私域流量？因为不同的目标可能决定着Meme account是否适合你的独立站作为引流的方式。
其次，卖家也需要对自己的流量转化链路十分熟悉。转化链路具体是指：看到你的产品或者品牌曝光的广告到对你产品或者品牌留下印象，然后再对你的产品产生兴趣，再开始对你们产品产生信任，最后下单的整个过程。
这些操作的好处在于，判断独立站卖家选择Meme account引流是否最合理的？算清楚目标流量成本？
筛选账号和合作
Meme account拥有一定的粉丝基础，而且报价比付费广告和网红营销价格低，能够帮助外贸人提高出单速度，也减少了一些广告成本。在低价的背后，存在着因为门槛低，账号质量良莠不齐的情况。
决定要和Meme account合作之后，卖家一定要先做好最基本的账号调研：包括账号的发文频率和触达人数，账号互动率，粉丝的用户画像，是否有成功的推广案例等等，基本调研就可以帮助卖家过滤掉一些质量过差的账号。
敲定合作账号后，就可以进行合作了。除了合作细节要谈好，包括报价、素材提供、发帖频率以及后续数据等，还建议卖家可以选择多几个账号同时推广，实现一个相同的发送时间，从而形成一个良好的传播势能。
复盘数据和后续合作
合作结束后的48-72小时，就可以对这次推广的数据进行复盘。考虑到复盘数据的需要，可以在谈合作时就定好数据的要求，因为越细节的数据越好。同时，不管是引流到哪里，卖家都可以在自己的页面上也要做好数据埋点和追踪，尽可能挖掘出更多的用户行为，最大化利用这次合作。
复盘数据其实也是检验推广效果的环节。数据复盘下来，如果流量不够好，可能是账号选择不好，也可能是独立站的品不适合这个渠道。如果你在用户端的数据还不错，即使没有出单，也是一次成功的引流，想要后续合作的话，应该进一步优化这个渠道，说不定下次的推广就能成功了。
Ueeshop小tips：引流毕竟是站外的工作，独立站的成功需要站内站外共同发力。但如果你自己独立站的基础工作还没有做好，再好的渠道也是难以实现成功的。
