独立站优秀案例分析：小众品类如何破圈大众市场？

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独立站优秀案例分析：小众品类如何破圈大众市场？

作者：Ueeshop

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时间：2023年10月17日 00:00

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得益于社交媒体的普及，以及大型娱乐活动的增加，Cosplay吸引了越来越多的参与者，这使得Cosplay服装市场得以保持高速增长。根据Market Research Future数据预测，2021年至2030年，全球Cosplay服装市场将保持17.2%的高复合年增长率。

虽然Cosplay文化越来越受欢迎，但其仍然算是一个小众圈子，因此市场空间是比较有限的。那么Cosplay服装品牌如何才能破圈大众市场，获得更多销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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市场与用户分析

日本是Cosplay的发源地，在当地Cosplay已然成为一种流行文化。日本不仅拥有庞大的Cosplay社区，也常常举办相关的大型活动，因此其对Cosplay服装的需求是非常强烈的，但同时其市场竞争也非常激烈，跨境电商卖家要想入场恐怕并不容易。

Cosplay文化同样盛行于欧美地区，社区、展览等在当地都已相当成熟，同时基于万圣节在欧美地区的流行，Cosplay服装的受众范围也不再仅仅局限于小众爱好者。根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网81.84%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

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（来源：similarweb）

需要注意的是，不同市场流行的IP不同，消费者所热衷于扮演的角色也有所不同，因此卖家也可以先选择好细分品类，再反向选择目标市场。

Cosplay服装的受众主要包括动漫、影视、游戏爱好者，以及大众消费者。前者出于对角色的热爱，会更愿意在扮演上花费较多的金钱，且粘性较高，而后者则是在节日氛围的驱使下购买的，虽然购买频率较低，但人群更为庞大。

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（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网女性用户占比为62.23%，男性用户占比为37.77%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间，同时根据其官网描述及定位，我们可以看出其主要目标受众还是年轻的大众消费者。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网的流量主要来自于自然搜索流量（36.09%）、直接访问流量（25.19%）、付费搜索流量（23.34%）以及社交
媒体（5.72%）。

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（来源：similarweb）

Google广告：搜索Halloween Costumes的品牌词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。我们会发现其广告文案是非常经典的，在简单明了的概括出自己优势（“快速送货”和“价格保障”）的同时，还在广告文案中添加了CTA，即“call now”“buy now”。前者快速吸引消费者眼球，而后者则能够起到引导消费者行动的作用。

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Facebook营销：随着万圣节的临近，Halloween Costumes不仅在Facebook上发布了促销预告，还更换了主页banner图，这是有助于营造浓烈的节日氛围，进而激发消费者购买欲望的。

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此外，Halloween Costumes还在Facebook上发布了大量的Reel短视频，短视频的内容既包括生产打包，也包括产品实穿。向大众展示真实的产品细节，是获取消费者信任的一种有效手段。

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为了提高互动率，Halloween Costumes还经常发布一些互动贴、活动贴，比如其最近发布的一个“选出你最喜欢的美少女战士”的帖子，就获得非常高的互动率，当然其在帖子里承诺给出的奖励也起到的催化作用。

转化提升分析

随着流量红利的逐渐消退，提升转化率成为跨境电商独立站卖家提高销量和利润关键所在，那么Halloween Costumes在这方面又做了哪些努力呢？

种类繁多：虽然Cosplay文化较为小众，但Halloween Costumes瞄准的却是大众消费者。受众范围扩大，需求自然也更加多样化，而为了满足不同人群的需求，Halloween Costumes提供了10000套服装和3500套独家服装。这无疑能够满足绝大多数人对于Cosplay服装的需求，不管其本身是Cosplay爱好者，还是只是为了节日庆典。

大码Cosplay服：随着物质生活的逐渐丰富，大码人群也在不断壮大，这其中自然也不乏有很多Cosplay爱好者。Halloween Costumes提供的大码Cosplay服，就能够很好地满足这部分人群的需求，因此这对于转化率的提升也是有正面影响的。

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IP联名：虽然大众消费者并非是Cosplay的忠实爱好者，但很显然人们在购买Cosplay服装时，是会优先选择自己熟知的IP的。因此与越多知名IP联动，推出合作款，就能满足越多消费者的需求。

Halloween Costumes与众多知名IP展开独家合作，包括《蜘蛛侠》《哈利波特》等，这显然是能够吸引更多消费者购买的。

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超低价清仓：绝大多数消费者对低价折扣都是没有抵抗力的，同时Halloween Costumes的受众中又有很大一部分是为了节日庆典购买的。因此Halloween Costumes推出的清仓折扣活动，折扣力度最高可达1折，对于消费者来说，无疑是非常具有吸引力的。

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积分计划：积分计划是一种激励消费者多次购买的方式，通过提供实际奖励，来促使消费者购买相关产品。Halloween Costumes的积分可以抵扣实际金额，这是能够促使消费者为了积分，而优先选择在该网站上进行购物的。

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而多次购买，也能提升消费者忠诚度，降低后续转化难度，因此从长期来说，这也有利于降低网站的推广成本。

以上便是Ueeshop对Halloween Costumes官网的一些粗略分析，如果你想了解Halloween Costumes详细的运营策略，可以私信我们了解更多！

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