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独立站优秀案例分析：高端猫砂盆品牌如何提高市场渗透率？
作者：Ueeshop
浏览数：1106
时间：2024年01月25日 00:00
为保持猫咪的健康与卫生，猫砂盆已然成为养猫一族的必备单品。数据显示，2017年至2021年间，全球猫砂盆市场的年复合增长率为3.2%，而根据Fact.MR分析显示，未来十年猫砂盆的年复合增长率将保持在4.8%。
过去几年，自清洁猫砂盆逐渐在行业内占据主导地位，因为其能够简化垃圾清理过程。但智能猫砂盆的价格是较高的，而高端猫砂盆的价格更是超出了一般受众的接受范围，所以其受众范围是较为狭窄的。
那么高端猫砂盆品牌如何才能提高市场渗透率呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
美国是全球最大的猫市场之一，同时其也是北美最大的猫砂盆市场，占到了北美市场份额的87.2%。数据显示，美国猫砂盆市场在未来将保持4.1%的高负荷年增长率，很显然其就是跨境卖家可选择的市场之一。
根据similarweb数据显示，Litter Robot官网的流量69.18%来自于美国，9.78%来自于希腊，其他市场则占比较小，可见其就是以美国为主要目标市场，同时积极开拓希腊等其他市场的。
（来源：similarweb）
欧洲市场中，德国是最重要的组成部分之一，站到市场份额的27.8%。而亚太地区，则是近几年发展最快的猫砂盆市场，这可能是由于疫情影响，人们的居家市场被迫拉长，导致对宠物的陪伴需求普遍增高。而其他地区所占的市场份额则相对较少，所以建议卖家优先选择欧美市场。
智能猫砂盆在美国市场定价范围大概在1000到2000元左右，但Litter Robot的猫砂盆定价却高达5000元，同时根据similarweb数据显示，Litter Robot官网男性用户占比为44.14%，女性用户占比为55.86%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是经济实力较为雄厚的年轻养猫一族。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Litter Robot官网的流量主要来自于付费搜索（30.47%）、自然搜索流量（29.77%）、直接访问流量（24.68%）以及社交媒体（6.99%）。
（来源：similarweb）
谷歌购物广告：搜索Litter Robot的付费关键词，我们就可以看到其所投放的购物广告。相较于搜索广告，购物广告会有更加详细的信息，包括价格、图片等，而更加详细的信息，是能够在一定程度上对目标对象进行筛选，从而提高广告转化率的。
值得注意的是，Litter Robot将购物广告的附加信息都利用了起来，即添加了网站评价。较高的星级以及4k以上的评论数量，是能够提高消费者对产品和品牌的信任度，进而提高广告的点击率与转化率的。
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，Litter Robot选择的自然搜索关键词，基本上都是品牌词，以及与其品牌词相关的长尾词，这些关键词的难度是比较低的，所以会比较容易做到靠前的位置。
（来源：ahrefs）
不过想要选择这类关键词，就需要卖家的品牌有一定的知名度，否则做了也没有什么效果。值得注意的是，Litter Robot在选择关键词时，也选择了一些高价品种猫的关键词来引流，因为这类猫的主人，其大概率是Litter Robot的潜在目标受众。
转化提升分析
高端猫砂盆的受众范围是较为狭窄的，这意味着其所能扩展的受众群是非常有限的，因此提高渗透率与转化率，就变得格外重要，那么Litter Robot在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
洞察客户需求：了解消费者当下的最新需求，并将其作为产品开发和创新的依据，就能使产品始终保持较强的竞争力。Litter Robot先是洞察到了消费者对清理猫砂的不喜，所以主动选择了智能猫砂盆这一赛道。
而后又在“卡猫”事故频发，导致消费者对智能猫砂盆产生质疑时，将开发重心转移到了重力感应系统上，使其猫砂盆能够在猫咪进入后，立即停止运行，从而解决“卡猫”这一难题。这无疑能使其产品更加符合消费者心意，销量自然也会有所增长。
权威认证：猫主人对猫咪的身体健康是非常看重的，这就使得他们对宠物用品的安全性会有较高要求。Litter Robot在网站中专门设计了一个版块，来放置权威人士—知名兽医，对产品的推荐和认可，并添加了该兽医的详细信息。
通过权威人士来为品牌背书，既能扩大品牌的知名度，也能使消费者将对权威人士的信任，转移到品牌上。
订阅服务：虽然猫砂盆的使用周期较长，但猫砂却是消耗品，所以其是需要消费者定期购买的。Litter Robot提供的订阅服务，购买一次，即可定期送货上门，这既能帮助消费者免去频繁购买的麻烦，也能提升消费者对品牌的粘性。
机构合作：除养猫一族以外，兽医、猫舍、饲养员等，也对智能猫砂盆有较高需求，因为这能够帮助他们大大降低工作强度。所以Litter Robot提供的机构合作价与优惠券，是能够吸引这部分潜在受众购买的。
以上便是Ueeshop对Litter Robot官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！
