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独立站优秀案例分析：园艺装饰品牌如何深耕细分市场？
作者：Ueeshop
浏览数：912
时间：2024年02月29日 00:00
随着人们生活方式的转变，大众的消费需求也发生了巨大的变化。人们从热衷于快速发展、城市化生活，开始逐步向悠闲生活、拥抱自然过渡，家居园艺的参与人数因此大幅增长，家居园艺市场也因此水涨船高。
2022年全球园艺市场规模为224.2亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至524.3亿美元，在2023年到2031年间，其复合增长率则将保持在9%左右。全球家居园艺市场呈现稳中向好的趋势，那么跨境卖家该如何入局家居园艺市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球市场分析
从地区来看，全球家居园艺市场可分为亚太、北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲六大市场，其中，欧洲在全球市场份额中占据主导地位，欧洲地区气候条件和生态系统良好，为植物生长提供了良好的条件，这使得当地消费者在植物培养方面会有更高的积极性。
北美，同样是家居园艺市场的重要组成部分，美国很多家庭都拥有自己的后院花园，所以他们对植物种植、园艺装饰是有较为浓厚的兴趣的。根据similarweb数据显示，Bloomist官网的流量主要来自于美国（92.11%）、英国（3.68%），可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
日本，是亚太园艺市场的重要组成部分，日本是一个重视自然和美学的国家，所以其也喜欢在家中摆放盆栽和花卉，不过日本与西方国家不同的是，其会比较青睐于传统日本文化风格的装饰品。
值得注意的是，家居园艺是存在一定的季节性的，所以不同的市场，热卖期也有所不同，如果卖家选择的南半球市场，比如说澳大利亚，就一定要注意这个问题。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Bloomist官网的流量主要来自于直接访问流量（42.65%）、付费搜索（35.49%）、自然搜索（9.54%）。
（来源：similarweb）
付费搜索：付费广告，是独立站卖家快速提高产品曝光度，获得订单的有效方式之一。而我们会发现，Bloomist的付费广告流量基本上都来自于移动端。
随着移动设备的普及，使用移动端进行购物活动的消费者比例也越来越高。因此卖家在投放广告时，是很有必要针对移动端进行优化的。移动端屏幕较小，其所能展示的内容是非常有限的，因此卖家一定要记得将重点提前。
搜索广告：搜索Bloomist的付费关键词，我们会发现，其几乎只在移动端上投放了广告，这实际上也是一种降低推广成本的有效策略。
同时，我们会发现Bloomist的广告文案是非常简洁的，通过简单的几个短语，就概括出了自己的品牌定位“Make Nature Home”、品牌优势“Sustainably made”、品牌使命“create and curate the goods and green-cessories that make a beautiful, natural home”，这是能够在消费者心中留下一个较为明确的品牌形象的。
用户痛点分析
不了解植物养护知识：植物养护，实际上是有一定门槛的，对于初次接触植物养护的消费者来说，是非常容易出现植物被养死的情况的。而这就会对消费者的积极性造成重大伤害，因此帮助消费者了解植物养护知识，也是培养长期客户的一种有效手段。
对于其所售卖的每一种植物，Bloomist都提供了简洁但全面的养护说明，包括浇水频率、光照需求、温度要求等，这是能够帮助用户正确照料植物，延长植物寿命，从而提升其长期购买的可能性的。
时间、精力有限：养护植物是需要花费较多的时间与精力的，很多消费者之所以会将植物养死，除了缺乏相关的理论知识以外，没有时间和精力去打理，也是关键原因之一。
针对这一痛点，Bloomist则推出了经过特殊处理的植物和生态仿品，这类产品，既能满足消费者室内装饰的需求，又无需过多照顾，所以其对于消费者来说，还是非常有吸引力的。
装饰搭配问题：大多数消费者购买室内植物，更多还是为了装饰家居，塑造良好的生活环境。因此如何将植物与植物、植物与环境，完美的搭配起来，也是很多消费者所面临的难题。
Bloomist为给消费者提供更多的创意灵感，也为了展示更多的产品，在网站内部开设了创意专区。内容均是来自于其在Instagram上所发布的帖子，因此这不仅能对消费者转化产生积极影响，同时也能为社交媒体引流。
可持续发展：随着人们对环境的逐渐重视，大众对可持续发展的关注度也越来越高。而家居园艺的受众，本身就是热爱大自然、亲近大自然的人群，因此他们在购置相关产品时，也会考虑产品对环境所产生的影响。
Bloomist积极推动可持续事业发展，拿出了利润的1%给到相关保护组织，并强调这并非是慈善事业，而是做生意的成本，这是能够在一定程度上打消消费者的顾虑，提升消费者好感度的。
空间有限：由于城市化进程加深，越来越多人开始入住到城市公寓中，这就使得人们的生活空间被大幅压缩。住宅空间有限，就导致消费者在植物选择和搭配上存在较大局限。
针对消费者这一痛点，Bloomist则提供了定制化服务，根据用户需求和空间特点，提供个性化的植物搭配和装饰建议，以帮助用户打造独特的室内家居环境。这对于消费者来说无疑是非常有用的，那其自然就能对转化产生积极影响。
以上便是Ueeshop对Bloomist官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多~
