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独立站优秀案例分析：可穿戴设备品牌出海如何提高大众接受度？
作者：Ueeshop
浏览数：945
时间：2024年03月12日 00:00
随着大众生活水平的不断提高，人们对于自己的身体健康也越发在意了，这使得能够监控身体健康状况的可穿戴设备市场需求得以迅速上升。数据显示，2022年全球可穿戴技术市场价值为613亿美元，预计在2023年到2030年间，其复合年增长率将高达14.6%。
可穿戴设备，对于跨境卖家来说，是一个新兴的、前景可观的品类，但同时其也面临着受众范围较为狭窄、客单价较高导致的教育成本高等问题。那么可穿戴设备品牌出海，如何才能提高大众接受度呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
全球市场分析
按区域分析：北美是可穿戴设备市场的主要消费地区之一，北美地区消费者健康意识较高，人们对健康检测和运动追踪等功能的需求，推动了当地可穿戴设备市场的增长。
根据similarweb数据显示，Apollo官网流量来源的前三位，分别是美国（52.88%）、墨西哥（17.46%）、加拿大（8.4%），其均属于北美地区，可见Apollo的主要目标市场就是北美。
（来源：similarweb）
亚太地区是全球可穿戴设备增长最快的市场之一，亚太地区大部分国家都正处于经济快速增长期，所以虽然其当前所占据的市场份额并不高，但其未来的潜力是非常可观的。而拉丁美洲、中东和非洲地区，可穿戴设备的市场规模则相对较小，需求基本上都集中在部分经济较为发达的城市与地区。
按产品分析：按产品，全球可穿戴设备市场可进一步划分为腕带、眼镜、头饰、鞋类、领带等，其中腕带以49.45%的市场份额占到了主导地位。头饰和眼镜则将在未来，成为第二大和第一快增长的产品领域。
按应用分析：可穿戴设备的应用，当前仍然更多聚焦于消费电子应用领域，占到了整体收入的48.95%、而医疗保健领域，则将在2022年到2030年间，保持第二位的增长率。
流量来源分析
对于新兴且客单价较高的品类来说，如何在推广时，让消费者深入了解产品和技术，是提升消费者接受度和信任度的关键，那么Apollo的推广策略是如何的呢？
红人营销：与红人进行合作，利用红人的影响力来为品牌背书，是提升消费者认知度和接受度最快的方式之一。此外，红人在内容制作方面也更有经验，其能更好地将产品介绍，以受众能够接受的方式输出，从而提升推广内容的可读性。
Apollo与健康领域的知名红人进行合作，利用其在专业领域累积的信任，来为品牌背书，这不仅能够精准触达潜在受众，也能提升消费者的信任度。
博客营销：Apollo所发布的博客文章，大致可以分为两类，一类是专家介绍，另一类则是由专家撰写的文章。前者，能够有效提升消费者对博客内容的信任度，后者优质的长内容，则能够有效增加页面停留时间，从而提高网站排名。我们会发现，实际上其所选择的自然搜索关键词下，链接的页面很多都是博客内容页。
此外，Apollo还会定期开展网络研讨会，由相关的专业人士，来深入探讨某个大众关心的健康话题。比如说他们最近的一个网络研讨会，就是由Dave Rabin和 Stephanie Estima两位博士，一起来深入探讨女性在各个年龄阶段改善睡眠的方法。
一方面，这是其潜在消费者非常感兴趣的议题，另一方面，其所邀请的专家，在相关领域也都具有一定的权威性。因此，这样的直播研讨会，是能够吸引消费者关注，并提升消费者信任度的。
如何提高大众接受度？
高客单价的科技类产品，要想提升大众接受度，除了专业的品牌背书以外，降低购买门槛、提供强有力的售后等，也同样能够起到一定的效果。那么Apollo在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
分期付款：高客单价产品，要想在降低购买门槛的同时，守住自己的利润，最好的方法就是分期付款。Apollo提供的分期付款服务，既能减轻消费者的经济负担，也能削弱消费者对价格的感知度，当一个数字被拆成6或12份后，其所带来的冲击性是会小很多的。
军人折扣：军人本身就是Apollo的潜在受众，同时军人也是一种相对特殊的职业。Apollo设置的军人专属折扣，既能吸引这部分潜在受众购买，也能在消费者心中，树立一个积极承担社会责任的正面形象，这是能够提升消费者好感度，进而提高大众对于品牌的认可度的。
推荐有礼：来自亲朋好友的推荐，往往会更容易被消费者所接受，一方面其本身就有一定的信任基础，另一方面作为已购用户，其所做出的评价也更加可信。Apollo的推荐有礼活动，为消费者提供40美元的折扣，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的。
以上便是Ueeshop对Apollo官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多~
