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独立站优秀案例分析：防暑产品出海如何抓住“高温经济”浪潮？
作者：Ueeshop
浏览数：830
时间：2024年04月16日 00:00
全球气候变暖导致极端天气频发，夏季极端高温天气开始变得不再罕见。极端高温天气下，为了保证身体健康与舒适，大众对于防暑产品的需求也开始迅速增长。
遮阳帽，能在户外运动中，保护头部、脸部和颈部不受紫外线的侵害，从而起到防晒和保护的作用，无疑是夏季热卖单品之一。那么遮阳帽这一防暑产品出海，如何才能抓住“高温经济”的浪潮，实现销量增长呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
消费趋势分析
防晒透气：需要在炎热的夏季，进行户外运动的消费者，在购买防暑服饰时，除了会考虑防晒效果以外，也会充分考虑产品的透气性。因为如果透气性较差，那不仅使用体验难以理想，同时长时间的封闭，也会导致闷热异常，从而产生一些其他问题，比如说头皮潮湿、异味等。
Sunday Afternoons的产品就充分考虑到了这一点，其不仅精心布置了网状通风装置，还增加了钩环标签，允许用户提起颈披以增加透气性。此外，Sunday Afternoons还在帽子上增加了外部尺码调节器，这些都是能够有效提升用户的使用体验的。
时尚设计：随着消费者对时尚和个性化需求的不断增加，他们在购买遮阳帽时，不仅会关注帽子的功能性，也会关注帽子的外观设计。
Sunday Afternoons提供多样化的款式选项，既包括风格简约的经典款，也包括时尚潮流的个性款，这是能够满足消费者的多样化需求，进而吸引更多消费者的注意的。
可持续发展：Sunday Afternoons的主要受众是户外运动爱好者，而户外运动爱好者，由于长时间与大自然进行接触，所以其对于气候变化也更加敏感，因此他们实际上会比普通大众，更加关注可持续发展。
Sunday Afternoons的产品，78%采用了回收材料或负责任材料，同时其2023年系列产品中，63%都采用了bluesign® 材料。这是能够减少产品生产对环境所带来的负面影响，从而提升消费者对品牌的认可度的。
多样化应用场景：夏季除了高温以外，部分地区往往还伴随着多雨，因此大多数户外运动爱好者，不仅仅需要防晒，也同样需要防雨。Sunday Afternoons除了提供UPF50+防晒帽子以外，还提供100%防水帽子，这是能够满足消费者的多样化需求，从而为其带来更高的销量的。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Sunday Afternoons官网的流量主要来自于自然搜索流量（42.32%）、直接访问流量（31.71%）、社交媒体（13.08%）、付费搜索（10.13%）。
（来源：similarweb）
Sunday Afternoons的流量结构是非常良性的，占比最高的两个，成本都较低。当然，这是需要长期积累的，前者需要持续做好谷歌SEO，而后者则需要做好服务，提高复购。
自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，Sunday Afternoons选择的关键词，基本上都是难度较低的中长尾关键词。我们会发现部分关键词，虽然搜索量较低，但其所带来的流量，却并不比高搜索量关键词低。
卖家可以通过分析竞争对手、行业网站，来收集这类关键词，并将其作为主攻对象。
（来源：ahrefs）
博客营销：博客营销是谷歌SEO的重要手段之一，Sunday Afternoons在网站发布了大量的博客文章，既包括其自己产出的文章，也包括与客座作者合作的文章。与客座作者合作，不仅能够收获高质量的博客长文，也能为网站添加优质外链。
值得注意的是，Sunday Afternoons同样将客座作者的简介放到了文章末尾，这是能够有效提升消费者对博客文章的信任度的。
Ueeshop博客功能，支持无限添加博客类目及内容，支持添加图片、表格、视频内容。此外，还支持博客评论，方便卖家在发布日常信息的同时，及时回复评论消息，从而帮助卖家提升博客互动率。
（Ueeshop—博客）
转化提升分析
当卖家自然流量占比较低，且复购率不高时，提升转化率就成为降低推广成本最有效的策略之一。那么Sunday Afternoons在这方面有哪些值得学习的地方吗？
儿童换购计划：儿童也是遮阳帽的潜力受众之一，由于儿童皮肤更加娇嫩，所以家长往往也会更加注重儿童防晒。但由于儿童仍然处于成长期，所以他们在不同年龄阶段，体型也存在较大差异。
Sunday Afternoons的儿童换购计划，不管消费者选择升级改造还是捐赠，在购买新帽子时，都将获得50%的折扣。这对于家长来说，还是非常有吸引力的，因为绝大多数儿童，都需要更换一次甚至以上的帽子。
对于品牌方来说，这则能够有效提升复购率与忠诚度，这可能也是其直接访问流量占比如此高的原因之一。
终生保修：售后服务是影响消费者决策的关键因素之一，虽然大多数消费者都不会选择通过维修来延长遮阳帽的使用寿命，但提供完整的售后服务，仍然会对转化产生正面影响。
Sunday Afternoons提供的终生保修服务，是能够增强消费者对品牌的信心，从而促使其购买产品的。
以上便是Ueeshop对Sunday Afternoons官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信我们了解更多！
