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跨境热点：Prime Day正式定档！跨境卖家如何做好预热促销？
作者：Ueeshop
浏览数：1365
时间：2024年07月01日 00:00
近日，亚马逊宣布第十届Prime Day将于7月16日到17日举行，此次活动覆盖美国、英国、澳大利亚、德国、法国等二十多个国家。Prime Day对于亚马逊卖家来说，无疑是最佳的销售时机之一。
2023年Prime Day期间，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，并在活动首日，创下了亚马逊历史上单日销售最高的记录。
两极分化的预期
对于Prime Day，国内卖家几乎持有两种完全相反的态度，一部分人认为，这是最佳的促销时机，届时将迎来流量与销量的双双暴涨，但也有一部分人认为，在价格内卷大趋势下，卖家很有可能会陷入赔本赚吆喝的窘境。
但不管预期是否理想，绝大多数卖家依旧会选择参加Prime Day，否则活动期间，流量倾斜的情况下，不参加活动的卖家，很有可能会面临排名流量大幅下滑的情况。那么在此情况下，卖家该怎么做，才能利用好Prime Day的流量，又避免过高的损失呢？
精准库存管理
分析历史销售数据：参考往年Prime Day的销售数据，并结合当前市场趋势，准确预测此次活动的销售量，合理备货，以避免库存积压或断货。
优化供应链管理：与供应商保持紧密联系，确保在活动期间能够及时补货。活动期间，卖家可以考虑通过相熟的供应商，进行一件代发，以缩短运输时间。
灵活库存配置：根据不同市场需求，灵活调整各个仓库的库存分配，以确保重点市场有充足的库存，应对高峰需求。
精准定价
卖家可以通过分析竞争对手的价格策略，并根据自身的成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。你可以考虑采用逐步降价的策略，以避免过早降价导致利润损失。
提前预热
在Prime Day前，提前通过社交媒体、电子邮件营销等渠道，来进行宣传预热，以吸引更多用户的关注。你可以通过给老顾客发送度假优惠券或限时折扣，来激发用户购买欲望，从而提高复购率。
联合促销
与其他卖家合作，推出联合促销活动，以提高曝光率与吸引力。需要注意的是，你所选择的卖家，与你不能存在冲突关系，且最好是关联性较高的产品。此外，只有流量相当，对方才会与你进行合作。
广告投放
合理规划广告预算，在Prime Day期间，加大广告投放力度。当然，卖家不必只局限于亚马逊内部的广告，也可以关注一下Facebook、Google等平台广告，不过利用这些平台引流，卖家最好将独立站作为中间渠道，这样能够避免因为引流的流量精准度不够高，而影响店铺转化率，甚至影响店铺排名。
优质客服
在活动期间，卖家最好提供7*24小时客服支持，以确保能够及时回复用户咨询和处理售后问题。因此卖家在会员日来临前，就需要做好客服排班准备。如果客服数量不够，也需要提前找好临时客服。
监测销售数据
在活动期间，卖家也需要实时监测销售数据和流量变化，分析用户行为和购买数据，以便能够及时发现并解决。
最后，除了亚马逊卖家以外，独立站卖家实际上也可以进行一定的促销活动，因为Prime Day期间，消费者并不见得只会局限于在亚马逊上购物。
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