分享推广引流经验，与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
阿里巴巴国际站是什么
作者：UEESHOP
浏览数：8945
时间：2019年06月04日 15:56
阿里巴巴国际站是基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
开通阿里巴巴国际站需要什么条件？
需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。
外贸网站建设平台Ueeshop提醒大家：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。
国际站官网链接（即自注册链接）：https://supplier.alibaba.com/
您可在该页面了解国际站，若您需自助签单，可点击 “专属顾问” 的按钮，根据系统提示，填写您的公司名称/联系人等信息；
除此之外，您也可以在该页面自助选择套餐并进行付费，点击页面上方或右侧的 “我要开店” ，根据系统提示操作即可。提交后会有对应同事在工作日24H内联系您。
开通阿里巴巴国际站需要什么流程？
1.旺铺选择
阿里巴巴国际站分为诚信通和速卖通，两者是有一定的区别的。
诚信通适合一些大型产品且销售和交货周期长的，有一定的货源和生产实力的贸易公司和工厂，成单的速度要慢一些，但是交易额要大。不用担心客诉等烦心事，主要考虑的是曝光点击反馈的转化以及反馈到成单的问题。
速卖通适合快消品以及体积小且交货和销售周期短的产品，相当于国内的天猫、京东，只要你有高质量低价格且服务到位，客户给你的好评足够多，旺铺的积分足够多，就能做得越来越好。
根据自己的需要选择一个国际站旺铺套餐，这就有了战斗的营地，但是不要急着开通，把下面的准备工作做好了再开通。
2.旺铺装修
旺铺装修的好坏将直接影响到旺铺的询盘的转化率，所以说好的门面也是十分重要的。
找一个专业的美编，根据产品的特征和属性来设计旺铺的整体风格和色调。（譬如机械类的用一些黑、灰等深沉的颜色以突显产品的坚固耐用；科技产品要用到蓝色或高反差纯色调；）
旺铺装修的主要侧重点如下：
首页全屏页面，展示公司的产品卖点、主要产品分类、客服、小语种；
自定义页面：做一些关于公司信息以及服务的介绍；
（整版版面全部做好后等旺铺开通后就可以上传了）
3.产品图片
产品的图片宽与高采取1:1，最大不要超过1000px*1000px，太大会影响网页的加载速度，降低体验度。每个产品需要6张主图，这6张图片一定要做到清晰度高，有足够的吸引力。一张正面图加5张角度图或细节图。
4.关键词搜集和标题组合
目前阿里巴巴国际站的主要流量来自P4P推广，而P4P推广的好坏依赖于资金和关键词。资金是可以控制的，投入得多就会获得多，而关键词是不容易获取的，需要长时间的搜集和甄选。
获取的主要途径：
（1）旺铺里的数据：数据管家、访客详情、RFQ、询盘等；
（2）国际站同行的标题；
（3）搜索引擎：google等等。
标题组合
标题的长度控制在50个字符，不宜太长，太长了也没用；
标题的结构：属性词+核心词+（介词+卖点词）
5.当全部的准备工作都做好了就可以开通旺铺了。
接下来就是发产品，并加入P4P推广中，根据关键词的热度和价格给出自己能够承受的价格并获取最大的流量。
第一个月是数据的检验期和积累期，因为阿里巴巴第一个月对新旺铺有引流的服务，一定要用好。
剩下的就交给网络推广专员来做了，不断地总结和调整。
Ueeshop在这里给大家补习一下P4P，P4P是英文Pay for performance的简写，中文含义是按效果付费。直通车推广是按点击付费的，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了你推广的宝贝时，就会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
开通阿里巴巴国际站需要什么费用？
外贸企业想要利用阿里国际站平台拓展外贸业务，需要购买阿里巴巴的出口通服务成为阿里巴巴国际站付费会员。办理出口通会员以后就可以在国际站上开店，发布产品信息、联系海外买家、报价。
现在，购买阿里巴巴出口通服务的基础费用为29800元，需要注意的是这是购买出口通会员的基础费用。在目前的情况下，外贸企业想仅仅通过基础会员服务推广外贸业务几乎是不太可能的，因为在阿里国际站有很多的外贸同行，想要出现在某些产品关键词的首页甚至前几页，就需要购买阿里国际站的P4P（类似于百度推广的广告服务）。
在不确定效果的情况下，我们建议刚刚加入阿里国际站的外贸企业P4P充值不要太多，比如可以从一两万开始（土豪不计）。原因在于P4P充值是不能退的，如果效果好可以再充值的。
阿里巴巴国际站如何运营？
阿里巴巴国际站运营小技巧，Ueeshop带来以下几点，给大家作为参考。
详情页优化技巧
详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳。
详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
如图所示：
提升曝光
产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加。因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
RFQ操作技巧
这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。要做好RFQ 尤其要做好以下几点：
A.跟进要迅速
B.报价要第一时间给买家
C.报价要专业
D.发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性
E.坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）
F.展现优势，吸引并获取更多客户：
G.每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
H.还盘标题要做到吸引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展现优势。先把客户所需要产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供应商”等等字眼引起客户的注意，同时产品图片匹配客户要求相同图片，增加客户对产品的印象和好感。
I. 报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获知到他所需要的信息，避免长篇大论，过于冗杂。
4P4P操作技巧
P4P要用起来，P4P是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的就是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。
同时要熟悉P4P的三大规则，常用“良推优”方法以及向P4P顾问要更新的词表，还要注重P4P的推广时长，不要一下子就花完了今天的限额。同时要做好关键词的分组，分组的核心原则就是根据自己的操作习惯、爱好和所在行业情况来进行归类分组。
尤其注意推广评分，价格维度，关键词有优良好核心词组（能保进前五的词组）高价优词组（随时观察，可能转化成我们的核心词组）、无评新词（可以用来发布相关新产品）来进行分组。分完词之后就是要学会“活用词，巧出价，搞优化”。
以上Ueeshop提到的阿里巴巴国际站四点运营小技巧，大家若有其他新的看法都可以一起讨论哦。
