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渠道管理难度大? Ueeshop线上分销系统帮你解决难题！
作者：Ueeshop
浏览数：2328
时间：2022年08月29日 00:00
随着短视频平台的流量爆发性增长，涌现了一大批的小规模的网红，他们在各大社交媒体和社群上高度活跃，受到不同粉丝群体的高度关注，占据着短视频流量风口。
独立站商家从网红的社交关系链当中能够看到了更多营销机会，消费者往往是通过网红认识到了新兴的电商品牌，可见其营销影响力，通过与网红合作带货销售，从而让网站的销量翻了几番。
网红营销实际上是分销模式的一种，商家通过网红直播带货、各大社群分享产品、传播产品，推动产品的销量。
商家要管理众多分销渠道，必然需要结合一套完善的分销体系。接下来带大家了解一下Ueeshop的线上分销系统。
一．分销功能的价值
分销模式帮助企业拓展多元化销售渠道，在用户裂变上发挥着重要的作用，凭借社交电商的红利，借助用户的社交关系链可以较低成本获客。
同时分销功能也是新网站快速获客引流的不二法门，通过分销可以让更多的用户共同营销，形成庞大的营销体系。
在早期，凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势，用户无需采购囤货，只需要分享链接，让身边的朋友选购，即可获得利润分成。
对独立站商家而言，通过分销功能不仅可以提升销量，更大大降低了库存积压的资金流风险，提高了商品的流通速度。
部分商家更会推动用户分销性价比较高的商品，以较低价格出售，鼓励更多的用户分享优惠给身边的朋友，大量的出货量可以降低整体的运营成本，一举两得。
二．分销功能的运营模式
在了解到分销功能的价值，如何设计一套合情合理的分销流程是十分重要，因为这关于商家和用户之间的切身利益，一旦中间环节出现问题，影响上下游利益，对商家造成的影响将会是巨大的。
站在整个业务的全局视觉来看，通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。
★ 1.适宜群体
虽然每个用户都可以成为分销商，但是并不是每一个用户都适合成为分销商，商家需要对用户的类型进行分层，从用户的个人影响力，驱动力，执行力等各个方面进行分类。
比较适合成为分销商的用户往往是全职宝妈、在校大学生、行业KOL。这几个身份是最为常见的，因为他们时间较为充裕，社交渠道和人脉资源较为丰富，能够更有驱动力。
★ 2.申请条件
对于新卖家而言，一般不设立限制条件，优点是能够快速发展种子分销员，提高用户裂变的效率。
但对于具备一定知名度的电商品牌，可以设立一定申请条件，好处是能够快速筛选到优质的分销员，设置限制条件，可以让用户先付出沉没成本，提高后期的活跃度和品牌黏性。
在用户申请审核阶段，可以获取申请用户的基本信息，加入运营社群，以便随时同步最新的销售政策和动态，推动分销商的积极性。
★ 3.激励机制
与此同时，制定良好的分销激励政策是必不可少的，良好的激励机制也能够吸引更多的用户渴望成为分销商，提高积极性。
激励机制可以分为拉新机制和销量机制两种。
拉新机制鼓励分销商快速拉新，特别是对于有一定会员存量的独立站，通过会员积分奖励获取更高的折扣，或者免费获得现金券等形式，激烈分销商主动拉新，设置奖励阈值，超出阈值可获得更高额的分成比例。
销售奖励是通过鼓励用户积极分享购买链接，通过分享链接获得的订单可以获得分成佣金。
商家可以设置多等级的奖励机制，但必须注意的是，分销等级需要符合国家法律法规，超过三级分销的模式即触犯《禁止传销条例》，属于违法行为。法律底线必须坚守。
奖励机制跟分销关系链挂钩，从原理图可以看出上下级关系逻辑，下级分销员产生的分销订单，上级可以获取奖励，从而激烈分销员发展更多的下级分销员，巩固分销渠道资源，形成强大的营销势能。
四．分销数据复盘
通过数据复盘可以了解到不同分销商的推动成果，一旦发现分销商积极有所下降，可以适当调整分销政策及解决分销商遇到的困难，以求达到理想的营销转化效果。
分销规格可以通过不同的数据来进行衡量。
★ （1）分销拉新用户注册数
★ （2）浏览量/转发量
★ （3）订单数量/订单金额
分销功能具有成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。要运用好分销功能，在设计分销桂策的时候需要结合产品分类以及运营策略的优势，同时商家通过监测分销数据，不断调整策略，才能够实现分销效果的最大化。
在拉新、筛选、裂变的过程中不断打磨，才能为品牌建立高质量的私域流量池。
