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客户案例|从代工厂转型自有品牌，全渠道营销助力销量增长
作者：Ueeshop
浏览数：1529
时间：2023年05月18日 00:00
SHEHDS，中国舞台灯光出海品牌，由广州云邦科技有限公司打造。SHEHDS致力于成为舞台照明行业最受信赖和认可的品牌之一，目前，SHEHDS的舞台设备已经销往全球100多个国家。
云邦科技坐落于广州市白云区，拥有超4000平方米的工厂车间，70名工人，15名技术人员和3名设计师。
稳扎稳打，提升核心竞争力
当Ueeshop问到云邦运营负责人程总，为什么这两年增长速度如此之快时？程总表示，主要是得益于他们稳扎稳打的心态，坚持对产品、服务、用户体验等多方面进行优化，这使得他们在行业内颇具竞争力。
产品优化：程总表示他们的产品一直是保持高水平、高质量的，产品也通过了CE、ROHS、UL等多项安全测试。同时他们还坚持对产品进行创新和研发，每个月会上3到4款新品。
服务优化：程总表示，他们经常会问自己，销售团队还有没有可以优化的地方？如何让客户更加满意？发现问题、纠正问题，是其保持高质量服务的关键。
用户体验优化：为提升用户体验，缩短整体配送时间，SHEHDS在美国、西班牙、法国、捷克共和国和俄罗斯布局了多个海外仓。
全渠道营销，助力流量增长
程总表示他们之所以选择做独立站，除了想要打造自有品牌以外，也是因为其本身复购率就非常高。如果能够将庞大的公域流量，引入到独立站中，就能通过再营销来迅速提升销量。
因此SHEHDS的营销渠道布局是非常广泛的，同时非常注重内容营销，而非单纯依赖于付费广告。
红人营销：测评是SHEHDS与红人展开合作的主要模式之一，舞台灯光属于专业性较强的产品，由行业影响力者进行开箱测评，会更容易获得大众的信赖。SHEHDS不仅将测评视频放到了YouTube、TikTok等社交媒体平台上，还将其放到了网站首页，这实际上会更有利于信任感的建立。
赞助活动：赞助音乐现场、拳击比赛，SHEHDS通过现场产品展示，打消了潜在客户的疑虑。同时活动方返回的视频，也会成为SHEHDS的营销素材，被发布到各大社交媒体平台上，从而达到推广营销的目的。
公益营销：海外消费者是非常注重企业的社会责任感的，对于愿意主动参与慈善事业的卖家，他们往往会抱有较高的好感度。SHEHDS在网站首页中就标明，每购买一个产品，SHEHDS就会自动向Planetary Academy捐赠0.1美元，助力热爱太空的孩子圆梦。
Ueeshop小tips：公益营销不仅有利于提升销量，同时也有利于塑造良好的品牌形象。
创意活动：帽子活动，SHEHDS每个月都会推出一款“Lighting Guy”的帽子，帽子上印刷着向灯光师征集的金句创意，由客户票选出当月最受欢迎的帽子款式，并在下个月将其制作出来，随订单一同免费寄出。
这除了能给SHEHDS带来返图素材以外，也能提升用户忠诚度。用户参与了帽子的制作过程，做出了自己的选择，从中获得了“造物感”，自然而然会对品牌抱有较高的好感度。
SHEHDS的创始人黄德胜曾经说过：“独立站重点不是WHY，而是HOW（怎么做）”。通过这两年的摸索，其网站的流量和销量已然有了突破性的增长，而这就是他们实践的成果。
