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淡季来临，客户不见踪影？这才是外贸淡季的正确打开方式！
作者：Ueeshop
浏览数：1903
时间：2023年07月10日 00:00
随着七八月份的到来，海外客户也大多进入了休假模式，尤其是欧美国家客户。在这个时间段内，想要找到他们并不容易，即便是找到了，业务也很难有实质性的进展。
因此对于外贸人来说，与其在这个阶段花大工夫去开发客户，结果事倍功半。不如将更多的时间和精力，放在自我、竞争力的提升上。当然这并不代表着，外贸人就完全闭关了，只是精力上有所侧重而已。
确认休假时间
为了能够更好地安排工作，也为了避免打扰到客户，给客户留下不好的印象。外贸人最好提前向客户确认休假时长，什么时候开始，什么时候结束。在客户开始休假前，安排好所有的合作事宜，在休假结束后，给客户发上一封问候邮件，这有利于提升客户的好感度。
Ueeshop小tips：在客户休假开始前，外贸人可以以休假期间生产为由，催促客户下单，不过卖家要把握好度，避免造成反效果。
学习、精进外贸技巧
不管是营销技巧，还是谈判技巧，都是外贸人在日常工作中需要用到的。但很显然，当旺季来临时，再去学习就来不及了，所以外贸人一定要趁着淡季的时候，去抓紧学习和提升自己。等到旺季来临时，再进行实战和优化，从而一步步提升自己的能力。
梳理客户资料
把客户的资料都找出来，进行系统性的整理，并将客户细分归类。这一方面有利于外贸人后期进行邮件营销，另一方面也能加深对客户的印象，从而提升后续沟通的质量。
开发新品
如果是工厂型外贸人，在淡季期间，还有一件很重要的事，就是产品升级与优化。在旺季来临前，将新品调整到最佳状况，这样旺季到来时，外贸人就可以及时将新品推广给客户，从而增加订单与销售量。
开拓新市场
如果外贸人想要维持淡季期间的订单量的话，也可以考虑去开拓新的市场，毕竟大规模放假的只有欧美客户而已。而其他国家，比如说非洲、澳洲、南非等，尤其是南半球国家，因为季节相反，此刻正处于冬季，显然也不会出门去旅游度假。
开拓这些市场，实际上也是增加一些新的可能。不过开拓一个新的市场并不容易，不管是产品的适配度，还是市场情况，都是外贸人未可知的，所以外贸人要做好心理准备。
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