分享推广引流经验，与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
独立站营销，如何输出高质量视频？（下）
作者：Ueeshop
浏览数：1135
时间：2023年11月08日 00:00
独立站营销策略中，需要视频来展示网站的产品。利用好视频这个载体，不仅能够更直观、更全面地向用户展示产品的实际功能和卖点，还能突出用户的痛点以及使用产品来解决痛点问题的方法与过程。
有数据显示，带有主图视频的产品链接比没有视频的链接转化率高20%以上。因为视频的传播途径更广、速度更快，也能让用户更详细地了解产品的性能，避免因为过高的期望与拿到实物后的落差所导致的差评。
那独立站营销需要哪些类型的高质量视频呢？整体而言，视频在内容上一定要具备多维度和差异化这两个特征。Ueeshop为外贸人整理了一些能够创作出高质量视频的主题，希望能够帮助大家的独立站输出高质量视频，提高网站转化率。
产品测试型的视频
这类视频主要展现产品的极限测试。这一类视频在国内的短视频平台上已经非常多了，但是在跨境电商领域这一类内容输出还比较少，所以我们还有很大的创作空间。
突出产品卖点或者空间效果的视频
产品卖点这一点很好理解，而空间效果则比较适合家具、家居装饰这一类产品。我们可以通过展示整个家居环境的视觉效果，以和消费者达到审美上的一致，促进他们的消费。
产品的使用方法和DIY类的视频
很多人喜欢自己动手制作东西，如果我们的产品比较适合由用户自己动手组装，我们就可以通过视频把完整的组装过程展示给他们。如果一款产品的组装流程比较复杂，想要通过图片来完整地展示是比较烦琐和困难的，但是一段十几秒的短视频就能把这些过程清晰地呈现出来。所以，对于DIY类的产品，上传主图视频是非常有必要的，因为这些视频对于用户的帮助是非常大的。
产品对比视频
我们可以通过视频对比同类型产品不同型号之间的差异，或者同系列产品升级换代之后新产品和老产品的差异。同时我们也可以和竞争对手比较，但是这种比较可能会有些敏感，如果要进行这种比较，我们一定要注意不能违反平台规则。
产品使用场景视频
对于某些产品来说，通过使用场景的展示，能够非常清晰地表达出这些产品的用途以及优点。比如电动剪刀这种产品，只用图片的话很难展示出差异并凸现自己产品的优点，但是通过一段十几秒的用电动剪刀剪树枝的短视频，就可以非常清晰地告诉消费者，我们的产品有多么锋利。
搞笑模仿与创意视频
有一些产品的设计比较具有创意，如果不通过视频展示，许多消费者可能会因为从来没有见过，对产品的认识比较模糊，而不会去购买这类产品。比如图4-2所示的产品叫书灯，表面上看是一本普通的书，翻开时则会发亮，变成一盏灯。视频展示会比平面展示更具视觉冲击力，对提升销量有帮助。
回答常见问题的视频
视频的功能除了展示产品细节，还在于它可以回答常见的用户问题。如果我们能把用户在邮件、Review里面关心的问题提取出来，通过视频向用户加以解答，能够帮助用户更快地进行购买决策，同时降低产品的退货率与中差评率。
Ueeshop小tips：高质量视频的类型丰富多样，需要卖家根据自家产品特性选择合适的视频类型。
