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跨境电商独立站，销量增长路径是什么？
作者：Ueeshop
浏览数：1554
时间：2023年11月09日 00:00
目前，中国企业出海的路径不再单一，呈现出贸易出海、产品出海和品牌出海的三大出海路径局面。那么在多路径出海的情况，销量增长路径是什么呢？独立站卖家要掌握什么样的逻辑才能够收获海外消费者的青睐。
Ueeshop根据品牌出海的成功例子，总结出独立站销量增长路径应该是以消费者为核心，卖家能够关注到消费者的需求，进而创造价值以及传播价值，一套流程下来，基本可以实现销量增长。
洞察价值：关注消费者的真实需求
独立站卖家应该去思考一个问题：人们在使用某种类型的产品时，会关注哪些价值？更具体一点而言，比如你的独立站产品是充电宝，那么你就需要去思考：潜在消费者会关注充电宝具有哪些价值。这些价值便会引导你找到消费者对产品需求的痛点、痒点、亮点以及差异点。
还是回到充电宝的例子。通过市场调研会发现，充电宝的痛点应该是安全性的问题，毕竟没人敢买随时会爆炸的充电宝。而充电宝的痒点则是兼容性的问题，某些并不能适配不同的机型的数据线。充电宝的亮点可以是便携性等，充电宝轻巧，方便携带将会受到很多消费者的青睐。
最后是差异点，差异点也就是针对不同的地域、气候以及文化找到产品的发力点。比如在高温炎热的中东，就会对充电宝有特殊的要求。
Ueeshop小tips：某个企业能够迅速崛起正是因为它洞察了消费者使用该类产品时关注的价值。企业洞察消费者的痛点、痒点和差异点的需求，不断创造满足消费者需求的亮点产品，从而实现产品销量增长。
找到以上的价值后，就应该身体力行去创造价值，解决发现的问题，赢得消费者青睐，进而赢得市场。
创造价值：解决痛点、消灭痒点
老生常谈：“人们不是喜欢便宜货，而是喜欢占便宜。”什么叫“占便宜”？就是得到的始终比付出的多一点。只需要稍微多出一点钱，就可以获得更多的产品和服务。
为实现洞察和满足海外不同市场的差异化需求，独立站卖家需要做好海外市场的调研，做好产品测试等工作。除此之外，还需要打造一支专业化的销售与运营团队，以便快速高效地结合市场反馈。
传播价值：消费者相信谁，就让谁来说
在传播学中，有个最基本的5W模型，它是由美国社会学家、传播学家拉斯韦尔于1948年在其《传播在社会中的结构与功能》一文中首次提出的传播过程模式，分别为：Who、Says what、In which channel、To whom、With what effect。
传播价值是针对引流渠道而言的，但无论选择哪一个渠道，最核心的点还是要找到消费者相信的人，为品牌、产品和服务背书。
综述所述，独立站销量增长路径的点并不复杂，但是操作起来是具备一定难度的。但是有难度并不代表做不到，毕竟每一个机遇都是伴随的挑战的。
