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跨境热点：普京访华，中俄贸易持续升温？外贸人该如何把握新机遇？
作者：Ueeshop
浏览数：1226
时间：2024年05月20日 00:00
5月16日凌晨，刚开启第五个总统任期的俄罗斯总统普京乘专机抵达北京，开始对中国进行新任期后的首次国事访问，这也是普京在不到一年的时间里，第二次访华。
此次普京访华，还带来了一个大型贸易代表团，包括俄财政部长、俄央行行长、商界人士等，很显然，这预示着中俄贸易还将继续升温。这对于外贸人来说，无疑是一个好消息。一方面，开发俄罗斯市场的外贸人可以更加放心，另一方面，这也意味着未来会更多机会。
海关数据显示，2023年，中俄双边贸易额突破2400亿美元，中国在俄罗斯对外贸易中的份额超过三分之一：在进口总额中占41%，在出口总额中占26%。
今年前4个月，中俄贸易额为765.81亿美元，同比增长4.7%。同时据统计，约三分之一的俄罗斯进口商品都来自我国。
外贸人该如何把握新机遇？
市场调查：虽然我国与俄罗斯贸易关系持续升温，但你的产品，在俄罗斯是否有需求、是否有竞争力等，还是需要外贸人经过调查后，才能确定的。如果整体市场需求较小，那其实盲目投入俄罗斯市场，也并非是一个好的选择。
选择平台：受国际局势影响，大量的跨国电商平台纷纷退出俄罗斯市场，只剩下少量的本土电商平台可供卖家选择，包括Ozon、UCL等，不过相较于电商平台，其实会比较建议卖家优先选择独立站。
一方面独立站不受平台规则所制约，不存在封店风险，另一方面，由于独立站不存在直接的价格对比，所以定价更加自由，利润空间也更加可观。
选择品类：我国向俄罗斯出口的产品主要集中在机械电子（包括内燃机、手机、音像设备等）和运输设备（包括汽车、货车、无人机等）领域，这两类占比相加超过50%，此外，纺织品、服装等，也同样是出口俄罗斯的热销品。
支付物流方面：俄罗斯国土面积较大，但物流基础设施是较为薄弱的，尤其是远东地区。所以卖家也可以考虑通过限定区域范围，来规避这方面的问题。而在支付方面，俄罗斯消费者常用的支付工具则主要包括WebMoney、Yandex.Money、Qiwi Wallet。
推广营销：由于大多数社交媒体平台，在俄罗斯基本是禁用状态，因此卖家同样更多需要依靠其本土的营销渠道，包括搜索引擎Yandex和社媒平台VK、OK.ru等。
当然，到底该如何选择，还是需要卖家进行深入调查后，再根据自己的实际情况做出选择。
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