在没有稳定的供应商的情况下，在选择全新产品之前，选择一个市场 - 您感兴趣的市场、有前途和购买力的。首先选择市场，然后选择产品，选择市场是选择产品的前提！
一个有趣的市场：只有你感兴趣的市场，你会发现更多的商机，你将有信心做好外贸，才更加做好外贸业务。
一个成熟的市场：一个新生的市场，而不是外贸SOHO可以培育成熟;
一个潜在的市场：国际大趋势带来许多商机，能源，健康和环境保护，而且这一市场将比传统市场更具潜力。
一个有购买力的市场：你卖东西这么好，别人买不起！ 选择市场后，选择产品要容易得多。
看看产品的复杂性和技术含量：原材料和劳动力加工产品，利润低，不值得做;当然，如果你能去，它也是一个不错的选择。 （《外贸SOHO如何选择产品》）
看产品的入门门槛：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对来说，市场竞争更小，进入后，发展和成长的机会也更大;低门槛，容易走，能生存这是一个问题！
看产品是否需要打样或定制：打样或定制产品（如衣服，珠宝），打样成本远高于大部分商品，更麻烦，客户谈样品费用很大，工厂的合作非常重要，如果不是合作工厂，建议不要涉及这类产品;
看产品的出口程序：有些产品出口非常麻烦（如农产品），N部门必须下次运行，涵盖N章，程序繁琐，外贸SOHO还好避免。
看看市场上的激烈竞争：不想成为一个没有人做过的产品，这意味着没有人买过这个产品;市场竞争并不可怕，可怕的是变形竞争，外贸SOHO价格永远不会打工厂，所以不打价格战。
查看产品市场：
通过谷歌趋势选择产品的三个误解：
1.质量越高越好
并不是的。请记住，您的买家也是商人，而不是最终消费者。商人总是关注利润。如果低质量产品的利润率高于其高质量产品，国际批发商将更愿意选择前者并尝试出售。毕竟，高品质和高价格是基本惯例。优质的产品具有高额利润和大量资金占用。
市场相对狭窄，订单数量较少。大多数国际贸易商根据他们在当地市场的接受程度寻求质量和价格之间的短期平衡，市场的构成通常是金字塔形的橄榄。在实际的对外贸易中，中低质量是主流。
2.价格越低，竞争越激烈
事实并非如此。一分钱一分货是商业世界的永恒真理，经验丰富的国际买家不会忘记这一点。在谈论与外国人的生意时，你经常会听到这样的讨价还价：“某个工厂的价格远低于你的价格”， 不要过于认真地对待这样的声明，更不用慌。如果价格越低，竞争越激烈，客户应该转而以低价签订合同。
除了技术创新的因素外，同一产品在同一时期的生产成本也不会太大。如果你想降低成本，最简单的方法就是偷工减料。作为国际买家，很难知道制造商成本的底线。为了防止风险，最常见的是“删除一个最高分并删除一个最低分”。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3.关心该产品是否属于朝阳产业
对于外贸SOHO来说，这个问题没有多大意义。首先，产业间的相互融合和转化更加频繁，传统产品可能因结构效率的提高而重生;新产品将很快被后来者取代。 市场和消费者的口味总是在变化。太阳或夕阳只在第一行，边界越来越模糊。此外，无论何种行业，它始终是小型行业的领导者。（《外贸SOHO怎么找客户？》）
即使在朝阳产业，由于前景好，利润高，竞争尤为激烈。外人很难干预，更多的是陪人玩游戏。还有一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场稳定，需要创新和进步，但更容易吸收新的力量。当新移民进入市场时，有相对更多的学习机会。
剔除高品质，超低价，时尚朝阳产业等的迷信，心态会和平，产品的选择可以更广泛。外贸产品的质量不是一成不变的。即使同一类型的产品销往不同的国家，质量也大不相同。外贸SOHO应学会调整品质来调整成本，适应不同的国家市场，从而获得价格竞争优势。
