我们一直都知道外贸行业并不好做，事实上，这取决于国外业务员自己的情况。我们知道产品本身不会谈判。如果想出售外贸产品并开展自己的外贸业务，必须要有好的表达技巧。外贸网站建设平台Ueeshop认为书面表达和口头表达。
书面表达：邮件，即时聊天沟通，报价单，合同
口头表达：谈判，讲解，日常交流。
怎么做外贸业务？产品再好，但是业务员的表达能力很差，也可能造成市场萧条，销路不畅；产品再普通（注意，是普通，而不是劣质，自问，我推销不了劣质产品，这不是能力的问题，我实在是难以启齿），表达能力强，也能披荆斩棘，打下属于自己的疆土。
业务员该怎么做：
1.不把被游说的人当弱者，当傻子；当然也不是哀求！
这是一个心态的问题，可能他游说的对象是一个小国家，小城池，但是他从来不认为对方是弱者，也从来不认为城主或者国王是傻子，他们对形式有着清晰的认识；
这一点就如同我们的客户，他们并不傻，信息如此发达的今天，他们想了解行情太简单了，你想蒙他们，已经很难，哪怕让你蒙到一次，也很难有下一次！
2.表述准确，实事求是，虽略带夸张，也是拿着将来说事
基于第一点，既然被游说的人不是傻子，交流过程中，大部分要基于实事求是，否则，对方认为你是来蒙人的，自然失去了信任的基础。即便是有夸张的成分，也是说刘邦将来会如何如何强大，会统一天下，是大势所趋，这个，谁也不知道以后会如何，但是就从目前的形势判断，刘邦绝对不是等闲之辈，降服或许是较好的选择。
在外贸谈判中，也是如此，表述要准确，不要任何夸大自己的产品，大部分客户对于产品是很了解的，沟通的过程，一方面他是希望获取一些对自己有价值的东西，另一方面，他会从沟通的过程中判断这个供应商是否靠谱。一旦销售人员的说辞中存在了一部分不真实，误导的内容，客户立马会给这个供应商扣分，直至完全淘汰。
3.表述充分，但是不透露机密
现在的很多业务员存在一个问题，就是表述不充分，跟客户沟通不顺畅，很多订单实际上就是沟通不充分丢掉的。曾经写过一个帖子专门论述这个问题，不再详述，直接给出网址：很多订单丢，是因为沟通不深入。
4.多种表述方式结合，多种表述工具结合
外贸谈判中其实也很会演戏，例如，客户来到中国，到了公司，谈到价格的时候，说你们报价1000，人家有个公司报价600啊，你不能做？我会一下子很惊讶，多少？600？哪个工厂？您确认您说的是这个产品吗？其实这个时候，客户就是想看你的反应，那好，我做个样子给你看。
多种表述工具这个点，我也写过很多次了，例如文字，例如图片，例如视频，例如直播，这个可以非常肯定的说，你的资料越全面，工具越多，就越可能拿下客户。否者你只靠一张嘴去说，竞争太激烈了，你未必能拿下他。当然机密还是不能透露！
5.表述条理，主次分明
表述需要经过了精心设计，哪些该重点说，哪些该次要，都清清楚楚，当然，准备也只是准备一个大纲，也不可能打好稿子，到时候照本宣科。
