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Ueeshop亮相ICEE，带你解读行业趋势
作者：UEESHOP
浏览数：5776
时间：2019年07月31日 15:43
ICEE是中国规模最大、规格最高的跨境电商博览会。大咖云集的高峰论坛，涵盖上下游产业链的高配，吸引了展商300家，观众18万人次。
而Ueeshop作为国内最早专注于跨境电商的自建站平台，获邀参加本次展会。
外行看热闹，内行看门道。可以说，跨境电商很火，但已经逐步从蓝海市场，转向红海市场。隐形的行业壁垒，在不断筛选和淘汰卖家。
要想不被淘汰，就一定要洞察发展趋势，顺势而行。
那么行业发展的趋势究竟是怎样的呢？
有几点是显而易见的：
一、规范化发展
近两年平台规则愈加严格。加上知识产权、税务、VAT这三尊绕不开的大神，许多卖家叫苦连天。
转型势必带来阵痛，现在到了大浪淘沙的时候，坚持下来就是最后的赢家。规范化运营发展，未必就是坏事。
二、成本提高
有些平台抽成达到30%之多。广告、营销、仓储、税务、人工，各种成本也水涨船高。
稳定盈利当然最好，怕的是为谁辛苦为谁忙。姐夫成为全球首富，不是没有理由的。
三、精细化运营
最早一批入行的，吃的多是行业红利。信息不对称、平台扶持、廉价劳动力、政策红利……产品上架就能赚钱，爆单更是日进斗金。
然而这样的好日子不多了。
潮水已经渐渐退去，精细化运营才是不败之道。南孚电池只有三个SKU，但人家的销售额相当可观。
现在平台流量稀缺又昂贵，刷单、大量铺货等，都不是长久之计。只有精细化运营，才可能打响品牌，抢占高地。
那么卖家应该如何应对呢？
1打造核心竞争力
平台规则在变，竞争本质不变，拼的是核心竞争力。谁能最好、最快地满足消费者需求，谁就能得到市场的青睐。
抢跑、走捷径的企业，会有一定先行优势，但随着平台规则的日益严格，这个优势就会变成劣势。
利用现有的渠道，研究用户心理，提供差异化和创新型产品。市场竞争越激烈，同质产品越难得到青睐。
人无你有，人有你优，永远走快一步，就能立足不败之地。产品就是最好的广告。
2坚持多渠道营销
每个渠道优势都不同，但不要忽视任意一个渠道。就算暂时不投广告，也要用心打造主页，加强用户信任感。
当然，最好尽可能多地进行多渠道营销，积极开拓新渠道。
3独立建站
有圈内人士断言，未来有独立站的卖家，一定比其他平台卖家，具有更大的优势和话语权。
在平台的地盘上，不但要交过路费，还得听平台招呼。一个不小心，轻则货物下架，重则冻结货款，直接封店。基本没得商量。
上有政策下有对策，有的卖家直接申请了上百个号。然而躲得过初一，躲得过算法调整吗？
尽管现在大部分卖家以平台经营为主，但想长远发展，独立性和稳定性是根本要素。
稳定性就不用说了。一旦被封店，就等于一朝回到解放前。货物下架，也会导致库存积压、资金周转困难。规则、算法都是人家说了算，你有多少财力经得起折腾?
而追求独立性，自主建站是最好的选择。
目前平台规则、竞争对手越来越多，如果有一天，平台能带来的空间、利润已经非常有限了，独立站会是你最坚固的城堡。
拥有自己的独立站，就能避免规则制约，实现完全的独立自营，降低平台成本，最大程度减少同质化竞争。
还能将数据百分百留在手里，进行分析和有效增值，储存私域流量，提高复购率。
虽说跨境商家面临挑战，但高速增长的趋势不变。毕竟很少行业，能保持30%这么高的复合增长率。只要找准方向，用心运营，回报会相当丰厚。
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