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客户案例分析|为什么你的网站没有询盘？如何获得更多的询盘？
作者：Ueeshop
浏览数：1602
时间：2023年05月18日 00:00
广州乐丰胶带有限公司，成立于2008年，目前，坐落于广州市增城区，占地厂房面积超2万平方米，员工60余人，年销售额超800万美元，80%的产品都出口到了全球各地。
乐丰当前的获客渠道是以阿里巴巴国际站为主，独立站为辅，相对而言，后者为其所带来的效益并不如想象中的那么明显。
乐丰负责人朱总表示，他们的月询盘量大概在二三十个左右，虽然有转化，但因为订单金额较小，所以没有投入太多的精力。
效果可观，但投入过少
乐丰一直都有在持续投放谷歌广告，但每月预算仅有2000元，日平均预算为50~60元左右。2000元的预算，收获20个询盘，效果其实是比较可观的，但因为担心投资回报率过低，导致推广成本压力激增，所以并未深入探索。
事实上，因为预算过低，所以广告效果的偶发性是非常强的，运气反倒成为能否收获询盘的关键。此外因为缺乏广告投放数据，所以也无法进行广告效果分析，广告所能优化的维度也会非常有限。
这样，实际上是很难获得突破性增长的，同时还需要耗费一定的管理精力。因此Ueeshop这边给出了一些参考性的建议，这些建议对于因投放过低，而导致询盘量过少的卖家来说，同样具有一定的借鉴意义。
增加广告预算，制定测试周期
Ueeshop认为是可以考虑将每月2000元的预算，提升至每月2万元，并以两个月为一个测试周期的。如果效果可观，那就继续加大投入，同时分出更多的时间和精力来优化投放。如果没有效果的话，不如考虑放弃这一增长渠道，避免造成管理精力浪费。
增加预算后，卖家可以考虑通过扩充关键词、延长广告投放时间、扩大广告覆盖地区等方式来增加消费，直到日消费达上限。
Ueeshop温馨小贴士：关键词扩充，需要在综合考虑关键词热度、竞争程度、相关度等多方面因素后，再做出选择。
消费增加，卖家就能获得更多的广告数据，Ueeshop建议可以以三天为一个周期，对广告数据进行分析，排除掉带来无效流量的关键词，对广告投放做一个持续性的优化。
最后，再评估整个测试周期的投放效果，这里要注意的是，卖家应该以销售额为判断依据，而非是询盘量。因为卖家最终要的是销量，而不是询盘，询盘量和订单量实际上并非是绝对的正相关关系。
新引流渠道，带来新的可能
开发新的可靠流量—询盘增加—增加业务员—饱和产能—增加产能，这是独立站驱动外贸公司增长的主要路径。
对于资深卖家来说，原先的获客渠道大多已经到了增长上限，很难再有所突破了。因此要想有所增长，还是需要依靠新的引流渠道，独立站的可操作空间大、能够获得更多的一手数据，实际上是卖家开拓新增长渠道的最佳选择之一。
